브랜딩이 필요한 이유. (외부에서 회원을 유치할때)

많은 분들은 이렇게 말합니다.
"콘셉트를 하나로 줄이면 기존 회원이나 다이어트 원하는 회원을 놓칠까 봐 무섭다"고 말이지요.
과연 맞는 말일까요?

콘셉트를 세우는 것은 타겟을 줄이는 게 아니라, 특정 고민을 가진 유효 타겟들이
자신을 선택할 수밖에 없게 만드는 ' 무기'를 탑재하는 것입니다.

성공 방정식

나만의 무기를 만들 때 없는 재능을 억지로 쥐어짜 흉내 낼 필요가 전혀 없습니다.
내가 남들보다 조금이라도 잘하거나 집착하는 '내 내부의 강점'에서 출발해야 하죠.

특별이 더 친절하거나 회원과 유대감을 두텁게 쌓으면서 수업하는것이 장점인 분들도 있고,
남들보다 꼼꼼하고 기록하는 것을 잘하는 강사는 '기록하는 트레이너'라는 강점을 극대화하여
'감에 의존하지 않는 데이터 기반의 정교한 수업'이라는 확실한 콘셉트를 구축할수 있습니다

.
매 수업 세션 마다 찍어둔 회원 포트폴리오, 인바디 변화 추이,
관절 가동범위 피드백 장부 자체가 강력한 브랜딩이 되어,
입소문만으로 고단가 PT를 풀로 채울수도 있습니다.

남들과 차별화되는 내 강점의 콘셉트라는 살을 붙여 나만의 무기를 만드셔야 합니다.

기존 회원을 잃을 거라는 두려움

콘셉트를 잡는다고 해서 다이어트를 원하는 퍼블릭 회원이나 일반 근력 향상 회원이 도망치지 않습니다.
오히려 특정 분야에서 '상권 1등 장인'이라는 아우라를 확보하면,
|일반 회원들조차 "저렇게 실력 있는 선생님한테 다이어트나 기본 운동을 배우면
훨씬 더 정교하게 잘 가르쳐주겠지"라는 신뢰를 갖게 됩니다.
모든 걸 다 품으려다 아무도 품지 못하는 어설픈 강사의 허물을 당장 벗어던지십시오.

주변 헬스장을 둘러보십시오.
다들 똑같은 옷을 입고, 똑같이 다이어트 전문가를 자처하며 가격 할인 싸움만 벌이고 있습니다.

내 강점을 뾰족한 콘셉트로 가공하는 영리한 강사만이
상권의 모든 고단가 신규 결제를 차지하게 될 것입니다.
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