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퍼스널트레이너의 급여 구조를 보면

대부분이 성과급 중심 입니다.

수업을 많이 하고,

PT 매출을 많이 올릴수록

급여가 올라가죠.

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왜 이런 구조가 굳어졌을까요?

​

​

기본급 실험은 왜 실패했을까

​

과거 대형 체인 ‘스포파O’는

다른 방식을 시도한 적이 있습니다.

트레이너 기본급 180만 원 지급

PT 수업료 5,000~10,000원 수준으로 인하

​

겉으로 보면 안정적인 시스템처럼 보이지만

결과는 좋지 않았습니다.

​

수업료가 낮아지면서

수업의 집중도와 책임감도 함께 낮아졌고,

기본급이 보장되다 보니

회원 한 명의 가치가 줄어들었습니다.

​

재등록률은 떨어지고,

수업 퀄리티도 하향 평준화되었습니다.

​

결국 구조적으로 지속되기 어려웠습니다.

이 사례는 왜 대부분의 헬스장이

성과급 중심 구조를 유지하는지 보여줍니다.

​

​

기회이자 리스크

​

성과급 구조는

능력 있는 트레이너에게는 강력한 기회입니다.

일반 직장인보다

훨씬 높은 수입을 만들 수 있기 때문입니다.

​

하지만 반대로

성과가 줄어들면

급여도 즉각적으로 줄어드는 구조입니다.

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​

​

상위 트레이너는 구조에 흔들리지 않는다

​

실력이 충분하고

회원 신뢰가 탄탄한 트레이너는

급여 구조에 크게 영향을 받지 않습니다.

​

재등록만으로도

안정적인 매출을 만들 수 있기 때문입니다.

​

하지만 오늘 이야기의 대상은

그 상위권이 아니라

성과가 부족한 트레이너입니다.

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​

회사 지원은 무한하지 않다

​

대부분의 센터는

성과가 낮은 트레이너에게

-회원 매칭

-세일즈 교육

-고객관리 노하우 공유

같은 지원을 제공합니다.

​

​

중요한것은

성과를 만드는 것은

트레이너 본인의 몫이라는 것입니다.

​

주도적인 노력이 없다면

회사의 우선순위에서 밀릴 수밖에 없습니다.

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​

회사는 가능성에 투자한다

​

센터는 완성형 인재만 찾지 않습니다.

느리더라도 성장하는 사람에게 투자합니다.

​

-피드백을 받아들이는 태도

-꾸준한 공부

-회원 관리의 개선 노력

이런 요소가 보이면

함께 가려 합니다.

​

하지만 발전이 멈춘 상태에서

지원만 기대하는 구조는

현실적으로 오래 지속되기 어렵습니다.

​

같은 자원을 썼을 때

더 큰 결과를 만드는 사람에게

투자하는 건 자연스러운 선택입니다.

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